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어느 도시에 아버지가 운영하시는 사업을 물려받고 싶어 하는 아들이 있었다. 그 아들은 아버지를 향해 “아버지 지금 사업이 많이 어려우시죠? 아버지는 이제 연세도 높으시고, 지금 혈압도 불안정하고 건강도 안 좋으십니다. 이제는 쉬시고, 아이디어가 풍부한 젊은 저에게 물려주십시오. 그러면 제가 아버지보다 더 좋게 회사를 키우겠습니다.”하고 요구했다. 당신이 아버지의 입장이라면 아들의 말에 자신의 사업을 물려줄 수 있는가? 내가 아버지라면 이런 아들에게 나의 회사를 물려주지 않을 것이다. 왜냐하면 아버지를 무시하고 있기 때문이다. 늙었다고 병들었다고 무시하고 있고, 그동안의 아버지의 사업 경험을 인정하지 않고 자신만을 드러내고 있기 때문이다. 아들은 아버지를 향해서 “아버지 사업은 육체의 힘으로 하는 것보다는 경험으로 하는 것인데 제가 어찌 아버지와 견줄 수 있겠습니까? 제가 잘못 생각했습니다. 저는 아직 멀었습니다. 이제 아버지 밑에서 열심히 배우겠습니다. 때가 되었을 때 말씀해주십시오. 그 때까지 기다리겠습니다.”라고 말했다면 이 아들은 이미 아버지로부터 사업을 물려받은 것이다. 왜냐하면 아버지의 마음을 얻었기 때문이다.
성공은 자신의 원함에서 시작되고 그 원함은 상대방과의 관계를 통해서 이루어지는 것이라고 할 수 있다. 그리고 상대방으로부터 자신이 원하는 것을 얻으려면 먼저 상대방의 마음을 얻어야 한다. 그러나 자신의 목표가 너무 강한 사람은 당장에 자신의 원함을 이루려고 한다. 당장 자신이 원하는 것을 이루려는 태도는 상대방이 ‘내 것을 빼앗으려고 하네?’라고 생각할 수도 있게 한다. 그러면 원하는 것을 얻지 못하게 되는 결과를 초래한다. 상대방에게서 원하는 것을 얻으려면 나의 원하는 것을 상대방이 기꺼이 주고 싶도록 만들어야 하는 것이다. 상대방이 자신의 것을 기꺼이 주도록 만들기 위해서는 먼저 마음을 얻어야 한다. 즉 당장에 자신의 원하는 것을 얻으려는 태도를 버려야 하는 것이다.
당장에 자신이 원하는 것을 이루려는 태도는 상대방에게 집착하게 만들고 여유를 잃어 관계를 멀어지게 만든다. 예를 들어 “~해야 합니다. 반드시 ~해야 합니다. 당신이 이것을 선택하면 큰 유익이 있습니다. 그렇지 않으면 당신이 손해를 볼 것이며 큰 불행이 생길 것입니다.”라고 말한다면 이것은 정신적인 도둑이며 강도의 태도인 것이다. 자신의 것이 아무리 소중하고 귀하더라도 상대방이 그것이 정말 귀한 것이라고 알기 전까지는 자신의 원함을 요구하지 말아야 한다. 상대방의 마음을 얻기 전에 자신의 원함을 당장 얻으려고 하면 화가 나서 자신의 원함을 이루지 못할 수도 있을 것이며, 상대방을 잃을 수도 있을 것이다. 그러나 원하는 것을 얻기 전에 먼저 상대방의 마음을 얻으려고 하면 상대에게 집착하지 않고 여유와 힘이 생기면서 그 다음에 무엇을 해야 할지 방법이 보이게 될 것이다. 그래서 자신이 원하는 것을 얻으면서 사람도 얻게 되고 자신감과 기쁨으로 가득 차게 되는 것이다.
원하는 것을 얻기 위해서는 몇 번이고 밝게 요구하고 행동해야 하며 기다려야 한다. 나의 원하는 것을 얻기 위해 먼저 마음부터 얻겠다는 태도는 어려움이 몇 번이 오던지 겪어내게 만들고 기꺼이 기다리게 만든다. 옛날 중국 삼국지에 유비가 제갈공명을 얻기 위해 ‘삼고초려’한 이야기가 나온다. 유비는 자신의 신분, 자존심, 먼 길을 오가는 번거로움 등을 아랑곳 하지 않고 세 번이나 먼저 제갈공명을 찾아갔다. 제갈공명은 유비의 이 모습을 보면서 ‘저렇게 높으신 한 나라의 왕이 나 같은 사람을 만나기 위해 세 번이나 자존심을 버리고 오시다니... 사람을 중요하게 여기는 사람이구나... 이런 분을 주인으로 섬겨야겠다.’라는 마음이 생기게 된 것이다. 이렇게 하여 유비는 제갈공명을 얻게 된 것이다.
상대방으로부터 원하는 것이 있는가? 먼저 상대방의 마음을 얻어라. 마음을 얻으면 이미 원하는 것을 이룬 것이다. 그리고 때가 되면 당신의 손에 있는 것을 보게 될 것이다.
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